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贵就赔促市场份额飙升，业绩大长
通过前个三季度的比价策略，国美在线收获了惊人的业绩增长，根据艾瑞咨询统计数据显示，今年第二季度中国B2C网站交易市场份额国美在线的排名由第9位上升至第5，超越当当网、易迅网、1号店、亚马逊中国4个竞争对手，跻身电商第一集团。另据最新消息，国美集团近日发布业绩预告。预告显示，国美在线第三季度总交易额将同比增长超过100%，前三季度交易额总和同比增长超过70%，有望实现连续七个季度的业绩增长。可以预期，随着双11的来临，国美在线携“贵就赔”、“聪明购”等低价优势重拳出击，业绩有望再次提升。
而从用户角度看，这一策略也在广大用户中积累了非常好的口碑，每期“贵就赔奖励名单”更是吸引了大批的比价爱好者对国美在线的关注。如815大促时国美在线官方微博发布了一条“贵就赔”用户获奖名单的微博，就吸引了567条评论和1458次转发，从众多媒体、行业专家和网友表达的观点看，也都对“贵就赔”政策的推出十分看好。资深电商评论人士鲁振旺表示，“贵就赔对消费者来说是福音，对于整个电商行业的价格乱象更像是打了一针‘强心针’，对于行业的良性发展是积极的促动作用。”根据国美在线不断公布的《“贵就赔”中奖名单》显示，从5月初到9月，上百名用户获得“贵就赔”奖励，国美在线仅在该项的支出就有数万元。但每月获奖用户都呈下降趋势，这也从一个侧面反映出国美在线在商品价格上的优势愈加突出。
国美在线的比价京东的策略还引起了第三方比价机构惠惠购物助手的关注。根据惠惠助手此前发布的数据显示，国美在线销售的自营商品与京东比价过程中，在低价商品与京东品类重合商品总数的比例中，国美在线占有很大优势。如针对815和818大促期间比价显示，在笔记本、空调、手机三个品类中，国美在线在笔记本方面有66-69%比京东更低，手机则是72-75%，在京东核心的3C数码品类，国美在线已经不容京东反驳;而在空调品类上，国美在线则以48%-54%相较京东的33%-29%维持了自己的传统优势。
“贵就赔”供应链优势的强大底气
若从深层次上观察，体量上，京东是国美在线的好几倍，如此以小博大的掀起持久价格战会不会对国美在线造成积重难返的后果?国美在线敢于贴着京东打低价战的底气从何而来?从国美在线的电商背景或许可以梳理出端倪。最根本原因便是依靠集团28年的强大供应链，拉低整体采购成本，与供应商之间C2B反向定制等先进的合作模式，都为国美在线带来更多的价格控制权。是其他纯电商无法比拟的核心优势。同时，国美在线在9月初举办的开放平台招商大会上，首年免佣金政策的推出也福泽了所有加盟的商家，同时入驻的商家又将国美在线提供的优惠政策，通过实实在在的低价商品反馈给用户体验，最终实现了国美在线发力开放平台的终极目标，那就是为了实现消费者利益最大化。这因此，在价格上的低价策略，甚至公开比价行为都可以算作是国美在线价格自信的一种外在表现。更值得品味的是，今年下半年以来，国美集团对线上业务投入了更多的精力，集团与国美在线的“二人转”已唱得风生水起，业内众多电商也只能报之以钦慕的目光。
此次“双11”营销大战，国美在线继续凭借其供应链优势坚持“低价”，坚持“贵就赔”势必会笼络更多的消费者，尤其对于整个电商行业长期以来的价格乱象将起到树立正向标杆作用，就此来看，国美在线在硝烟四起的“双11”大战中已占领“制高点”。反观京东，如今又面临国美在线设局“约价”，京东这次是仍然选择沉默，双11让国美在线独舞，还是将推出应对策略呢?值得期待。
